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子陵网徐超:11年网站运营 就是做着做着就舍不掉了

来源:http://www.admiral-benbou.com 作者: 发表时间 : 2017-10-31 17:17 浏览 :

  创业项目频道上线年不知道你是否开始接触互联网了,而有一批网站,已经在2000年开始建立,并逐步发展起来,这11年了哪些机会和挑战,会经历哪些故事呢?

  5月19日A5版聊活动邀请子陵网创始人徐超分享他11年网站运营子陵网的故事和经历,以及的问题和解决的办法,本文整理版聊部分重点,欢迎讨论。

  答:子陵论坛每天的上线万ip左右,交友社区目前还没论坛高。论坛的收入么主要靠做百度和google联盟还有一些包月广告,支持新的交友平台的研发还是够用的,具体多少不说了。哈哈。

  答:百度和google的收入比例大约是3:1,不过广告收入对我们来说是次要的。我们主要还是以后要向用户直接收费,广告能够维持费用就足够了。

  答:论坛本身是没有太大商业价值,我们现在主要是做个交友平台的。论坛以吸引人气为主。重点发展还是在交友社区上的。交友平台是我们自主研发的,论坛是用dz的7.0,谢谢您的关注。

  答:我们是比较纯粹的交友网站,和纯粹的SNS的模式完全不同,无论是使用还是功能上都完全不同。不过现在对我们的理解上还停留在SNS,毕竟还不熟悉,后期我们考虑是否改名为子陵情人网,呵呵。

  答:做着做着就舍不掉了,在说靠这个吃饭呢,不没饭吃了。原因很简单的,给别人做不如给自个做。

  答:若是新手还是以自己感兴趣的,喜欢做的入手比较好,又不是开百年老店,算年头在网络上是不通用的。做网站最重要的还是创新,idea的,没想法就没产品。没技术没关系,只要你想做,客观条件不是问题,我也不是技术,只会简单的html和上传啥的。据我所知,绝大部分成功的个人都和我差不多。你的点子永远是最重要的。

  答:论坛初期聚集人气效果最好的还是热门话题,比如说艳照门的时候,虽然是过年,一天ip就可以达到30万,或者汶川大地震的时候,全国哀悼日,人气也暴增,不过这种时候还是百年难遇的,主要还是要靠有效完善的管理。版主是必不可缺的因素。子陵网自己的QQ群主要是高级群和超级群现在已经75个。这也是我们可持续发展的比较有利的因素。

  答:我们建立自己的QQ群也是,最早我也是比较反感QQ群的。不过总有人私建。我们又没法控制,QQ群有可能对网站有负面影响的,所以我们开始自建QQ群,满了就建,满了再建。一般半年多会整理一次,发广告的看到了踢就成了,一般我们要求只有版主才可以建立QQ群,并且统一管理。不过就这样也陆续被腾讯封掉了15个QQ群之多。

  QQ群就为了控制用户使用的。至少比别人私建的好。群被封了没办法。不过现在被封的QQ群可以解散了。这比较宽慰。

  答:我原本也没打算这么长时间,子陵网原本是我毕业前的做的一个作品而已。当毕业设计了,主要当找工作的资本来搞的,找工作不大好找的。后来不小心做大了,发现靠这个还能吃上饭。最早是军事网因为种种原因改成了现在杂七杂八的论坛。作为论坛来说赢利的模式基本上没有,广告效果也一般,但是做为拉人气的平台还是不错的。

  我们的交友平台定位在休闲交友,并不是像世纪佳缘那种所谓的严肃交友,本身网站交友想严肃也严肃不起来,我们采用的是范围搜索,可以自动以你所在范围内搜索出离你最近有交友需求的人,完全秒杀同城交友模式。目前还在起步阶段,交友平台是个需要积累的过程,确实比较难做。不过市场前景非常看好。目前这种就近交友模式国内我们是独家。

  答:主要靠时间积累。如果你的论坛的确是吸引人,注册人数不是问题。当然发广告的也多。需要长时间的积累和经验完善注册及发贴机制,不过新论坛要像老论坛搞的这么麻烦可能会被玩死,但是垃圾广告就很难控制,若是新,还是把每天的时间16个小时以上投入到论坛管理上比较好。

  答:论坛的内容是靠用户自发行为,尽量提倡自发行为广告贴是比较重要的。百度联盟新推出的广告系统是提取用户的行为,比如说从cookie里提你曾经搜索过的内容,因为你对idc比较关注,所以显示的是idc广告。这对综合性论坛的收入的确是比较大的提升。

  答:其实做论坛的新人很多时候都认为把论坛做就会来的,这是个错觉,虽然子陵论坛只是论坛为主,但是当初我们也是有新闻系统的,每天至少发三次新闻。新闻下面评论可以留住很多人,等开论坛了这些人自然就会上论坛玩的。但是现在因为比十年前已经恶劣了很多,新闻评论里也要人工审核,而且要有一定的力度,否则半被某部门咔嚓掉就得不偿失了。

  答:因为百度联盟的新广告政策,可以理解为,你关注什么他就显示什么,比如我自己不关注团购,我上子陵上是看不到太多团购广告的。子陵论坛的话题是比较水,不过水也没关系。我们为了拉人气,并不是靠这个做的有多专业。人气还可以在倒到我的交友平台上,我的目的就达到了。

  答:人人是SNS,这种SNS模式并不利于交友行为,因为信息是比较透明,交友双方的信息很容易通过网络,所以SNS来做交友不靠谱。几年前又QQ网恋,现在也不流行了。做交友还是到专业平台比较合适,完全为交友打造的平台比较QQ和人人网更有优势。子陵网做交友可以有一些在线支付功能,不用也没有关系,我们的目标人群是活户的20%就可以了。

  答:有超级功能,会按程序走。也就是说我们会把收费功能当成以一个个人广告平台,想让更多的人认识你,看到你,交钱了我们帮你搞定。收费很低廉,一个月十块的消费基本上都搞定了。我们也不是以婚姻为主的交友网站,不存在搞完就销号这种问题。送礼物什么的都是收费的。还有别的功能。收益应该会比挂广告要来的高些。直接和用户收费当然比挂广告强了。

  答:不会的。我们做垂直交友,其实就是个交友网站,SNS我们目前感觉没比较有效的赢利模式,所以不会涉水。

  线下模式比较了,像世纪佳缘这类的在搞这种线下活动。我们也不打算去搞。我们是要比较搞纯粹的在线增值服务。收费模式大家可以参考下QQ会员模式,以薄利多销为主。宰人的事不做的。

  答:子陵在我心中无疑占据了绝大部分的重要内容,已经同呼吸共患难了,网站的发展也是经过了起起伏伏很多问题,新的思也考虑过很多,也出外特地给人做COO积累经验。其实无论怎样相当部分是为了子陵的发展而刻意去做的。论坛的转型是个巨大的难题。论坛的盈利能力偏弱非常给我困扰,虽然有很大的流量但是无专业网站赚那么多钱是很郁闷的。转型是必须的,转做交友不是因为交友真的很赚钱,只是我觉得交友还比较适合我的转型方向而已。

  我正式工作其实在两家,第一家是以企业管理咨询为主的顾问公司,第二家是美国独资给麦当劳的直属供应公司,这两家公司给我的感觉是完全不同的。顾问公司基本上都是小海龟在国内的首选公司。可以接触到很多家不同的企业和医生一样给人开药方,虽然我只呆了一整年(这种公司的顾问就职时间一般也就半年多)这个给我的帮助是最大的。第二家公司是很传统的美国食品公司。一切都是按部就班,公司文化和制度的完善给我很大的触动。所以在论坛的管理上或多或少收到了这两家公司的影响。完善的制度,完善的人是论坛管理的关键。能同时经历一家管理顾问公司和外企我想我收益颇多。

  答:中间也转型了,从纯军事网站改成杂水论坛,又从杂水论坛在转成交友社区。转型也是,只要还有人来玩,开下去是应该的,否则会了更多人的支持。

  答:我们因为人少精力少,从来没搞过线下活动。用户流失是正常的。不过铁打的营盘流水的兵,这个关系不大的。只要有人玩维持住就可以的。

  答:想做地方门户的话主要问题不是在网站上,而是靠你的营销人员,需要多举办地方性的活动,扩大在地方上的影响力,地方论坛也是一个比较重要的环节,而且论坛的管理很重要,与地方相关部门的沟通很重要,爆料性质的文章可以吸引比较多的眼球,但是度的掌握需要经验把握,既可以吸引眼球,也可以适当降低风险,与商家的关系应该是关键里关键,一方面可以打通你的商业渠道,另外一方面商家也可以自主为你宣传,当然前期尽量别想赚钱。朋友多了好办事。

  答:团购本身没论坛也是一样的,论坛本身对团购起不到决定性的促进作用。团购的第一目标还是赚钱。多砸点钱在团购上是比较可行的办法。论坛是个长期运营行为,不要把宝全压到论坛上,会得不偿失的。

  答:把地方车友会都整到你的站上也许是个办法。给车友提供服务比如说总站,经常发布一些个车友活动。汽车网站研究汽车是次要的,玩是主要的,把玩搞好了你的地方汽车论坛也就成功了。

  答:saas平台不是我研究的方向,我想应该无法给个比较适合的,我想这类应该还是以软文推广为主吧,软文的效果还是比较好使的。多花钱给各个门户的科技频道找文笔好的编辑给写一些软文推广,这是个慢活,需要长期投入才能见到效果,需要老板有比较大的毅力才行,与老板的沟通比较重要。让大家知道saas的好处自然会有更多的人用了。

  答:地方论坛的定位尽可能力所能及比较好,不要做成大而全,论坛的性质决定了人可发言,不可避免的当地成为了主要话题,这块要特别注意。我觉得地方门户不要以论坛为主比较好。但是论坛可以聚集人气,想成为强者简单,当地有啥乱七八糟的事都爆出来,成为筒自然人气就高了。

  我认为,做地方门户比主做地方论坛更有钱途。多发布当地的消息,比如说拆房子啊,水价涨了什么的。论坛版块宜从少做起,别做那么多板块,人少,还都是广告,浪费精力。垃圾广告要靠机制,注册用信箱激活。发贴要做好级别机制。不能一注册就可以没玩没了的发贴,当然多建些个QQ群也成。

  dz和phpwin相对比较完善些,东西拿来了要大概,功能太多没啥实际用处,做好减法。

  答:1、微博不是论坛,人群及方式也不同,不能完全取代,自然不用担心会被微博搞死,有发广告的就批量封批量删,查阅最后登录ip的所有帐号是比较有效的办法。注册要用邮件激活(这块是有些技术难度的,要做好自己的邮件发送服务器,还需要加入白名单),发贴要级别,比如说,新注册用户一个小时只能发5个回复贴,一点一点往上加,虽然不能完全屏蔽发广告的,但是给论坛的管理争取了时间。增加发广告的难度是唯一办法。

  2、把宝都压在论坛上不如做点新子,比如说给大家提供服务的工具类网站就很不错。有前途,还简单,论坛投入精力很大,投入产出比比较低。论坛以后的发展钱途并不是太好。若新做论坛的还是谨慎些好。最起码连证都办不全,关门是随时的。

  问:我觉得嘉宾不要关闭论坛,论坛的未来不会被微博和社交平台取代,三者各具特色。当然论坛已经发展了十多年,需要加入更多的新元素,比如与主流手机的互通,支持苹果黑莓等,这个技术相信不会太麻烦。社交网站在中国的口碑已经好不起来,开心、人人把这个蛋糕给搞臭了。微博的繁荣很虚假,大量唰粉为更多所知后,这一股热潮自然会慢慢退却。

  答:论坛若转型成微博其实也是个不错的选择。不过微博运营水很深,还是谨慎为好。另外微博的赢利模式比论坛也高不到哪儿去。

  答:实名目前还没法完全做到,注册了还要身份证验证,如果免费还成,刷一次一块钱谁也受不了。当然交友上做实名其实用处也不大。身份证信息也可以被。主要还是要靠会员自个把握了。

  答:地方交友比较难做,现在大的交友网站已经都覆盖全国各地了。我们这种垂直交友甚至可以覆盖你周围500米的距离。就算地方交友社区也不可能像我们投入这么大开发这么完善的功能,也没现成的代码直接套用。收费就更难了还要和当地的婚介所竞争。不直接做地方交友网站,若想做好投入太大,也很难完善,若真有这精力不如直接做全国了。

  问:我所经历过的论坛,的原因不是话题太水,主要是二个原因,一,不可抗力,二,管理团队,比如著名的龙空是因为第一次扫黄关闭的,西中文论坛是很多版主自立山头,现在N多个小说网、中文网都是西论坛的会员,就跟们熟悉的k666一样,现在的网中,几乎出名的都有早期k666的经历!

  答:有人分家是正常的。子陵也衍生了好几个比较大的网站,只要自己靠谱自然不用担心被分家的问题。人的你做你的,比如说我们不做军事了。衍生了两家中国排名第三第四的军事网站。我觉得也挺好。反正那玩意麻烦多。

  答:最难熬的也许是论坛被整顿,什么打低俗啥的,删除了80%的板块和90%的帖子。那没办法。人气降了也正常。最痛苦的话应该是服务器被上海一个做idc的给拐了半个月吧。网站都开不开。还要等服务器,收到了竟然外壳都被铁运输给摔坏了。

  最困难的问题就是我们现在的交友平台的开发,自己开发东西真的很难,一个问题一个问题研究,很多东西根本没有现成资料,有的算法公式甚至要找刚毕业的大学生帮忙做。

  答:十一年啊,其实过来也短,刚开始也就为了好玩而做网站,后来不小心做的有些人气了。渐渐的进了这行,成为了全职,期间也没少被有关部门给关注问候过,或许风风雨雨还尚未见到彩虹,我想积累沉淀是必要的,若你不是个天才,那就做个笨才吧。很多事情毕竟不事如意,一步登天或许别人有过,但是作为我自己来说,现在还做不到。

  十年前,我在九略顾问公司的时候,晚上回公司宿舍,为了节省打车钱,我的一个顾问同事(企业顾问公司的顾问一般都是mba毕业)骑自行车带着我,他说,徐超啊,你知道我以前可是山东集团的副总,出门都是车来车送的,今天竟然给你当司机。

  或许他当年说的的确是有些自嘲的口吻,不过当时我想,若十年后我也差不多是他这个年龄了,应该混的会比他好。

  到了十年后的今天,我也的确到了他的年龄了。但是我的目标仍未达到,但是我的心态或许与他相同,还是在前进的道上,他为了自己的目标了自己的国企老总的,或许我也了很多,也许现在尚未成功,但是我想离成功也许比十年前要近了很多。我的母亲曾经为我辞掉了外企的工作而迁怒于我,但是我至今未后悔转做以个全职。当你的目标确定了,你的人生就不会。

  对于新手来说,自己的兴趣喜好我想仍然是第一位的,你喜欢什么就做什么,你擅长什么就做什么,十年后的今天发达机会比十年前一点也不少,主要是看你怎么把握了。多看些国外的东西。多会使用vpn。练好你的英文阅读能力,不要总盯这国内这点破烂看,今天中国新起来的真都是国外玩了几年快剩下的东西。

  中国的教育体制决定了中国人的创新能力普遍远落后于老外,若你不知道自己想做点啥的时候,就多看点国外小孩做的东西吧,也许会给你灵感。

  技术我想还是新应该学点的东西,现在技术可是很值钱的,现成的开源代码可未必可以满足需求,不要总盯着什么sns啊,论坛啊,微博啊,团购啊这些东西,都快臭大街了你玩啥。

  多花点钱买个ipad iphone。买个,看看的最新最有趣的应用。远比你研究hao123上的站来的更有收获,也许你作为一个新手想做个网站想过足不出户也可以在家点钱,那选择最新最创新的东西或许更有前途。

  当新手在问我做个什么站好的时候,我或许会给你个纠正,你应该问,我做个什么应用好呢? App store知道不?

  做网络的无什么资历深浅,只有你的idea够不够酷。最新的才是最好的,虽然我开网站11年,但我仍然尽量保持着我11年前的那颗心。

  11年对还没有经历的人的来说几乎是不可想象的,但对子陵论坛的创始人徐超来说,“做着做着就舍不掉了”,也许并不困难,只要你真的投入某个事情了,不知不觉间已经离不开了,而就在这个离不开中一直被延续,最终成就了11年这样一个传说,我们相信未来会有更多的11年伴随着子陵网,我们也希望他越做越好。希望以上版聊讨论对你有所,也请继续关注A5论坛每周四下午的版聊活动,同时A5版聊交流二群149091583已经开通,欢迎朋友们加入。(文/梦江整理)